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國壽基本法制度經營要點解讀44頁.pptx

  • 更新時間:2019-07-17
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經營是指通過充分運用基本法以及相關配套制度,做好隊伍發展職涯規劃、提高隊伍基本法收入,以收入爲導向引導主管履行銷售、增員、輔導新人、管理團隊、培育主管的責任,充分調動團隊發展意願,有效激發主管自主經營意識,從而優化渠道資源配置,實現公司經營向主管自主經營轉變,減輕管理壓力的目的,備注:基本法經營的關鍵人群是主管。制度經營目的就是要以人爲本,抓住核心人群,用好資源,在隊伍建設中形成自我發展的文化,養成團隊自我經營的工作習慣,充分發揮市場機制和隊伍的主觀能動性,解放公司的生産力。

制度經營的基礎和前提,應知應會是前提!不懂法就無法經營!基本法是銷售隊伍、每一位個險管理人員必須掌握的基本技能。制度經營的核心依據是基本法,一切隊伍建設都不能脫離基本法幹事情。必須嚴格執行基本法,尊重基本法權威。基本法是最大、最核心的資源,制度經營就是用好資源,按照基本法獲取利益的最大化!四大關鍵動作,組織發展全預算:以國壽企業家理念爲統領,分層級目標規劃,制定行動計劃,促進隊伍持續晉升,組織做優,預警輔導:以考核、收入、品質管理預警爲核心,通過常態化的追蹤,實施過程管控,促進階段目標達成,收入分析:以頂薪之路爲引領,以收入爲經營核心,分析團隊績效和個人收入構成,激發發展意願,查找差距,明確提升路徑,落實目標追蹤,最終實現組織做優和收入提升,周專題:以提升隊伍基本法專業知識、制度經營能力爲核心,通過固化周專題輔導,持續引導知法、懂法、用法。

以組織發展全預算爲統領,以預警輔導、收入分析爲支撐,以周專題爲基礎,制度經營關鍵動作執行的關鍵載體!通過組織發展全預算的開展,串聯季月工作的目標制定和過程管控,確保目標有訂立、有追蹤、有落實,完成季月循環。組織發展全預算實施流程,季度組織發展全預算是在承接年度目標的基礎上,開展的季度發展規劃。季度組織發展全預算分爲季度關鍵動作和月度關鍵動作,並要做好周經營和日追蹤。支公司層面,啓動形式:召開季度組織發展全預算工作啓動會議。會議形式可以在階段分析會、培訓會議、季度人力啓動會等制式會議中安排,也可以召開專門啓動會議。

時間:會議在每月5日前完成。准備工作:提供准主管架構情況等必要數據支持。建議工具:准主管篩選通知、准主管篩選意願表、主管報名表季度關鍵動作一:啓動發動目的:打響發令槍,激發團隊發展意願,引導全員聚焦組織發展。時間:每季度首月5號前完成季度啓動工作。根據架構圖,分析團隊現狀,主要發掘團隊亮點,主要團隊做優、組織發展兩個層面展開。根據團隊現狀(組織架構圖),找出職場中類似團隊的發展經曆團隊,給予對比分析,強化組織發展的信心,從兩個維度進行引導分析:一是組織做優級、二是組織發展。根據團隊現狀,分析不同的發展方向、路徑,努力的方向,分析不同發展的方向的不同利益,引導組織發展、組織做優級,獲取基本法利益。面談成功的標志是達成共識,形成的發展規劃書張貼上牆,按月強化追蹤。    


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