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              • 有效促成六大方法18頁.pptx

                有效促成六大方法18頁.pptx

                什麽是促成?促成就是幫助和鼓前客戶做出購買決定的行爲。 從業人員在客戶購買保單猶豫不決時,對客戶進行 有力的助推,就可以促使客戶做出購買決定,進而 進入投保相關手續流程,最終達成成交。促成的真相,很少人...

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              • 保障型險種銷售54個異議處理63頁.pptx

                保障型險種銷售54個異議處理63頁.pptx

                保險都是騙人的,我不相信保險,我非常理解您的想法。在我沒有進入保險之前,也常聽人這樣說。可我進入保險公司後,才真正了解到保險公司及保險。保險公司不是街上的小攤販,保險公司是依照保險法經政府批准成立的,...

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                    已下載:1728次    是否免費:否    上傳時間:2020-01-10
              • 客戶猶豫期要退保怎麽辦20頁.pptx

                客戶猶豫期要退保怎麽辦20頁.pptx

                挽留客戶步驟六:進行挽留(1/4),步驟六:利用銷售邏輯給予引導,並提供解決方案,邏輯參考,提出多個方案讓客戶選擇,如果客戶仍不滿意,就要提問“不知道這樣解釋能否化解您的顧慮?”“您希望如何解決?”如果...

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                    已下載:713次    是否免費:否    上傳時間:2019-12-25
              • 國壽福盈利模式異議處理話術25頁.pptx

                國壽福盈利模式異議處理話術25頁.pptx

                錦鯉被視爲和平、友誼的象征,它不僅給人以美的享受,還寓意吉祥歡樂、繁榮幸福,所以深受人們喜愛。當今網絡用語錦鯉代表好運,所以很多人轉發錦鯉希望能給自己帶來好運。異議處理,我再考慮一下,等有需要再買,保障...

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                    已下載:476次    是否免費:否    上傳時間:2019-12-11
              • 壽險銷售常見拒絕問題處理16個18頁.pptx

                壽險銷售常見拒絕問題處理16個18頁.pptx

                我只買意外險,不想買人壽險,答:(1)在經濟許可或是經濟不充裕的時期過了之後,你就應該趕快購買一張完整的保單。(2)從短期來講,你的想法有一定的道理,但是從長遠來講,你就應該考慮一下退休後的生活問題和消...

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              • 微信三訪促成交新人績優沖鋒營培訓課程52頁.pptx

                微信三訪促成交新人績優沖鋒營培訓課程52頁.pptx

                第一問:您是否擁有社保?第二問:您(家人)是否擁有補充商業保險?第三問:年齡及身體狀況?我:您是否擁有社保?客戶:我有社保。我:您是否擁有社保?客戶:我沒有社保。我:您是否參加新農合醫保(您的孩子是否...

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              • 拒絕原因處理原則方法演練通關22頁.pptx

                拒絕原因處理原則方法演練通關22頁.pptx

                拒絕的原因,1、不信任,我對你的公司不了解,保險公司倒閉了怎麽辦,保險買時容易理賠難,都是騙人的,我若投保後享受不到後續服務怎麽辦,如果投保後我沒有錢繼續繳費怎麽辦,我有朋友也在保險公司,我要買保險找...

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                    已下載:1309次    是否免費:否    上傳時間:2019-11-05
              • 異議處理及促成國壽版講師手冊46頁.docx

                異議處理及促成國壽版講師手冊46頁.docx

                課程的主體設計是讓創業啓航培訓班新人了解可能會遇到的異議處理,建立正確看待客戶異議的銷售觀;通過授課講師講解、示範、演練,讓學員掌握大部分客戶存有異議的原因都在于沒有認可保費和認可當下,同時讓學員學會...

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              • 異議處理及促成國壽版學員手冊15頁.docx

                異議處理及促成國壽版學員手冊15頁.docx

                陳先生,您家裏有30萬存款,您把它當成家庭本金,壓艙石,不能胡亂投資。如果按當前平均年化4%收益,每年收益大約在1.2萬。每年這些收益您有兩種選擇,第一,隨手把錢花掉,或者陸續存銀行(也許大部分人都會這樣做...

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                    已下載:172次    是否免費:否    上傳時間:2019-11-05
              • 異議處理類型促成方法課程訓練含備注36頁.pptx

                異議處理類型促成方法課程訓練含備注36頁.pptx

                陳先生,您家裏有30萬存款,您把它當成家庭本金,壓艙石,不能胡亂投資。如果按當前平均年化4%收益,每年收益大約在1.2萬。每年這些收益您有兩種選擇,第一,隨手把錢花掉,或者陸續存銀行(也許大部分人都會這樣做...

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