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  • 客戶拒絕是成交的開始20頁.pptx

    客戶拒絕是成交的開始20頁.pptx

    保險培訓系列課程,客戶“拒絕”是成交的開始,拒絕在成交的過程中始終伴隨的,是作爲銷售人員不可逾越的,必須要解決的一個問題。從另外一個維度看,拒絕的另外一面是什麽?是客戶的訴求,客戶拒絕的理由是什麽?沒...

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  • 有效促成六方法18頁.pptx

    有效促成六方法18頁.pptx

    王先生,假如您今天投保,從明天起,您將擁有100萬壽險保障,不管您在與不在,您的家人都將得到這100萬的保護。如果您覺得沒有什麽問題的話,我今天就爲您操作,讓保單在今天就立即生效吧!王先生,今天成交的話,繳...

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  • 法商促大單六步曲38頁.pptx

    法商促大單六步曲38頁.pptx

    法商促大單六步曲,客戶畫像:人物關系,變更投保人,1.手續簡,2.比例高,3.速度快,4.用途廣,5.利息低,6.使用長,7.循環貸,《保險法司法解釋三》17條:被保人或受益人已向投保人支付相當于保費現金價值款項並通...

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  • 邀約促成及異議處理腳本22頁.pptx

    邀約促成及異議處理腳本22頁.pptx

    業務員:嗯,王總也說您平時非常忙,所以我才提前給您打個電話預約,其實見面只需要10分鍾就可以了,手頭有些資料,給您送過去。買不買保險,都沒關系的,只當交個朋友。客戶:那。業務員:您看我們是今天下午還是明...

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  • 車友會邀約促成及異議處理講師手冊8頁.docx

    車友會邀約促成及異議處理講師手冊8頁.docx

    綜拓提升班是針對當月入司新人,上月入司且未參加上月培訓新人,爲期1個全天的培訓班,培訓目標是爲了加強新人對綜拓技能的掌握,幫助新人積累主顧,助力産品鏈式銷售並幫助新人實現收入、提升留存。本堂課程是上午...

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  • 車友會邀約促成及異議處理15頁.pptx

    車友會邀約促成及異議處理15頁.pptx

    平安的品牌和服務優勢:其實您今年的車險可以考慮在平安購買。平安車險的理賠速度快、手續簡單、還可享受7*24小時百公裏免費非事故道路救援、並且對客戶和第三者提供7*24小時專家電話咨詢服務 。客戶滿意度在行業領...

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  • 學會幽默應對輕松處理拒絕14頁.pptx

    學會幽默應對輕松處理拒絕14頁.pptx

    我不相信政府,不相信社會,(表示贊同,認可)您和我一樣,我也不相信政府(轉折,快速作出語言反應)但您想過沒有,不相信政府就更需要您快一點買保險,知道爲什麽嗎?相信政府的人說明政府不可能保障您醫療、保障...

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  • 主打産品概論銷售邏輯介紹促成異議處理53頁.pptx

    主打産品概論銷售邏輯介紹促成異議處理53頁.pptx

    五要素是:誰能保--投保範圍;保什麽——保險責任;保多久--保險期限;保多少——保險金額;多少錢——保險費。一、投保範圍(即是哪個年齡階段的人能購買這個險種,在我國,一般投保範圍都在出生滿28天至60周歲這個...

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  • 安排約訪與拒絕處理技巧步驟20頁.pptx

    安排約訪與拒絕處理技巧步驟20頁.pptx

    安排約訪,描述安排約訪與拒絕處理的技巧,練習安排約訪與拒絕處理的步驟,課程綱要流程,約訪目的與客戶反應探討,安排約訪前的准備,安排約訪步驟與拒絕處理,安排約訪腳本研討,話術稿練習與互動,2人對練說明與...

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  • 簽單背景客戶來源制造賣點總結13頁.pptx

    簽單背景客戶來源制造賣點總結13頁.pptx

    簽單件數分享,簽單背景,客戶來源,制造賣點,産品好,方案好,抓住機遇,堅定行業,相信公司,熟悉産品,了解市場,借助公司大平台創造財富價值,鑽研産品,熟練掌握銷售技巧,用專業和真誠去服務每一位客戶,一年...

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