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  • 高保額重疾産品銷售邏輯26頁.pptx

    高保額重疾産品銷售邏輯26頁.pptx

    圍繞著顧客發生改變,以客戶需求爲中心的銷售理念,壽險從業者的角色轉換,顧客的改變,80後、90後、00後,保二代,從第1張保單到第N張保單,保險從隱性需求到顯性需求,中産激增,消費升級,重疾理念落後,主要用于...

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  • 講解重疾三筆錢助力銷售重疾險25頁.pptx

    講解重疾三筆錢助力銷售重疾險25頁.pptx

    哈哈,您非常有保險意識……(順著客戶繼續稱贊)。您還記得買的什麽類型的保險嗎?保險利益是什麽(都保了那些方面)?保障額度有多少?保險的專業性很強,所以很多人買了保險,但都不清楚自己的權益。想一想,我們...

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  • 需求分析與聚焦分析篇19頁.pptx

    需求分析與聚焦分析篇19頁.pptx

    需求分析與聚焦,每個坐在您身邊咨詢的客戶,都有期待被滿足的需求,想要的(需求)VS 該要的(風險),該如何判斷與抉擇?需求分析與聚焦,卓越顧問的“專業”之處,01.認知風險與管理順序,02.信息收集—敏銳聚焦...

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  • 以客戶需求爲導向的銷售流程概述29頁.pptx

    以客戶需求爲導向的銷售流程概述29頁.pptx

    從業18年,個險9年、團險2年、銀保7年、參與籌備3個營業區、曆任業務人員、組訓、講師、培訓主管、營業區經理、部門副經理職務。大連市“小萌人理財顧問團” 丏家成員、私人財富管理團隊項目主管。現任**分公司個險...

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  • 探索客戶購買心理保險需求銷售方法49頁.pptx

    探索客戶購買心理保險需求銷售方法49頁.pptx

    保額銷售邏輯梳理——1、首先見客戶要像與家人溝通一樣自然,因此第一步是“通過寒暄建立輕松良好的關系”。2、當然拜訪的目的是銷售,所以寒暄不能沒有盡頭,恰到好處的時候要進入第二步“道明來意”,也就是告訴對...

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  • 打開理念溝通持續健康銷售16頁.pptx

    打開理念溝通持續健康銷售16頁.pptx

    理念導入—打通思想,業:我們每個人對美滿家庭生活都有美好的憧憬,一生平安幸福,但這一切都需要建立在我們的生活不因任何原因而改變的前提下。您說是嗎?但現實的問題是總有一些我們個人無法預料的情況發生而使得我...

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  • 保額銷售法話術人民人壽版29頁.pptx

    保額銷售法話術人民人壽版29頁.pptx

    我曾經有一個客戶,和您一樣的爲工作繁忙,他曾保證在我這裏買保險,我也相信他一定會在我這買保險。可是過一段時間我再去他家時,家裏的老婆孩子哭成了淚人——這位先生上個月確診得了癌症!我多希望當初對他窮追不...

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  • 分享銷售流程我的這一單年金險17頁.pptx

    分享銷售流程我的這一單年金險17頁.pptx

    我的這一單,2019年7月,客戶情況——男性,銀行工作,43歲,有一個11歲大的兒子,目前有一筆閑錢不知道該放在什麽地方,經朋友介紹認識保險顧問蘭麗豔經理,如何解決客戶的需求?探索需求——首先確認客戶資料是否...

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  • 分享批發壽險保單成就保險贏家17頁.pptx

    分享批發壽險保單成就保險贏家17頁.pptx

    企業基本穩定——跟隨您的中層都已經15年以上了,這些人能夠留下來繼續爲這個企業服務,他們一定希望對自己的未來沒有擔憂,會去打算,會未雨綢缪、居安思危。誰去爲他考慮從這件事呢?作爲一名睿智的企業主,我覺得...

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        已下載:76次    是否免費:否    上傳時間:2019-08-08
  • 理賠觀念導入需求測算解決方案26頁.pptx

    理賠觀念導入需求測算解決方案26頁.pptx

    計算公式:保障缺口=家庭基本支出*家庭照顧,年期+按揭債務-已有保障額度,2.保障缺口的意義:萬一哪天風險突然降臨,有一筆資金可以保持我們的家庭在孩子成年之前的正常運轉,不被改變。3.收集資料:根據公式所需,...

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